为了盘活全球资源池他们搭建起全时区网络

　　2020年，一场销售贸易体制改革在中国海油全面铺开。当年年底，中海油国贸注册成立，将油品贸易业务和有限公司境内外油气销售业务全部纳入中海油国贸集中运作◆★■，基本解决了上游与贸易板块隶属于不同主体、一体化优势发挥不够以及有限公司油气销售贸易业务分散的问题■◆，构建了有限公司集中统一的销售贸易机构体系◆◆◆★■，实现了销售贸易“四统一”运作■■。至此★◆★，中国海油销售贸易业务板块又拼齐了一角。

　　30多年前，中国海油就将目光投向海外，在贸易繁盛、油商云集的新加坡★■■◆■，成立了第一家海外销售贸易公司★◆■，负责原油销售与贸易。作为当时公司唯一一个海外网点■★■，这间坐落于新加坡滨海湾的小小办公室发挥起链接国内资源与广阔海外市场的枢纽作用。

　　在不断增强销售贸易活力的基础上★★，中国海油锚定了更具体的贸易能力改革方向——对标世界一流能源贸易公司■★■■★★。

　　通过矩阵式管理体系建设■★■、对标提升工作，中海油国贸给出了一个资源集中配置实现效用最大化的范本◆■■。在体制机制优化的带动下，中国海油实现了全球油品资源和市场的集中管理和统一优化配置。

　　“有效的路径和量化的指标体系是落实的关键■★★■★。◆◆■★■”刘春乐向记者介绍。中海油国贸各业务中心和职能部门通过对标提出至少3个建设世界一流能源贸易公司的关键指标并分级具体量化，形成具象化立体指标体系。各部门从全球网点布局◆■◆★、交易员数量■◆◆、市场化激励机制、国际化人才培养等多个维度进行对标，查找自身差距和不足■◆◆★，确保销售贸易改革成效不断深化。

　　“目前中海油国贸设有三大业务中心★◆◆，包括原油全球贸易运营中心、成品油全球贸易运营中心和天然气销售运营中心，它们作为各业务线的总部管理单元，对新加坡、英国、巴西等海外分公司进行垂直管理。”中海油国贸市场与战略研究部刘春乐向记者介绍。总部根据上游资源分布、各网点布局进展以及业务协同★★■◆◆，明确市场划分■★■★，促进各区域公司充分发挥当地资源和市场优势。

　　如今■★■◆★◆，中国海油的贸易伙伴覆盖海内外各类规模的终端炼厂◆★◆■，埃克森美孚、壳牌、雪佛龙等国际石油公司以及Glencore、Vitol等国际大宗商品贸易公司。中海油国贸还利用亚太石油大会（APPEC）、新加坡国际能源周（SIEW）等多边交流与合作场合★◆◆，不断“拓圈★■◆”■★★◆■◆，把贸易的橄榄枝伸向更远处。

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　　近年来，中海油国贸的海外网点从一个增加到四个，建立了全时区的海外销售贸易网络。公司还积极建立全新的人才培养机制★■★■■，选派“精兵强将”到海外一线。

　　改革大步流星，新的运行机制发挥的效能随之显现■■◆★。新的销贸组织架构不仅解决了上游板块与贸易板块隶属于不同主体、油气销售贸易业务分散等问题，更不断推动贸易量迈上新台阶。中海油国贸连续三年贸易量达上亿吨。中国海油还在全球市场★◆“多点开花”，2023年开拓亚太、欧洲◆★■■■■、美洲新终端客户11家，2024年扩大与阿布扎比国家石油公司合作范围■■■■，中标全球第三大盐下超深水油田梅罗油田原油贸易长期合约资源，展现了资源集中运作带来的规模效应。

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　　——中国海油600938）全面深化改革进行时·记者一线日，中国海油的原油交易员与海湾商品交易所（GME）的能源交易团队展开了一场热烈讨论。GME是中东区域一家以能源大宗商品为主的大型交易所★★，主要交易阿曼原油。未来国际能源市场发展趋势如何？中国国内需求走向何方？双方观点碰撞出火花，也勾勒出共同应对未来能源市场机遇和挑战的草图。

　　如今，从伦敦、迪拜，到里约热内卢，中国海油的海外销售贸易网点建设横跨欧洲、美洲和中东，搭建起24小时不间断的贸易网络◆■■■◆◆。在深入推进内外部、区域性和国际化资源要素畅通流动◆■■◆★、创新配置的改革思路引领下，中国海油的油品国际贸易愈发完善◆◆★★，在实现资源统筹效率最优化和效益最大化上不断前进◆■★◆■★。